#45 Diskussion über Marketplace Only Lagerbestand & fehlende Werbebudgets bei Markenherstellern

Brauche ich unbedingt einen Marketplace only Lagerbestand für ein erfolgreichen Amazon Business? In dieser Folge sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über anfängliche Herausforderungen, die das D2C Geschäft auf Amazon für Marken und Hersteller mit komplexen Vertriebssystemen bereit hält. Der Verkauf der eigenen Produkte stellt Marken in direkte Konkurrenz mit 3rd Party Händlern. Das sorgt oft für Vorbehalte und Konfliktpotential. Moritz und Florian erklären, wie man am besten mit dieser Konkurrenzsituation umgeht und warum es wichtig ist, mit Händlern, die bereits auf Amazon verkaufen, zusammenzuarbeiten. Wie garantiere ich ein optimales Kundenerlebnis? Warum ist ein Marketplace Only Lagerbestand wichtig für die Positionierung meiner Produkte in den Suchergebnissen? Wieso ist die interne Kommunikation zwischen unterschiedlichen Abteilungen entscheidend für einen langfristigen Erfolg auf Amazon? Im zweiten Teil dieser Folge (ab 24:15) geht es um Probleme bei der Festsetzung eines passenden Marketing Budgets für Marktplätze. Wer denkt "erst muss der Umsatz auf Amazon stimmen, dann investieren wir in Advertising" oder "wir behandeln alle Handelspartner - online und offline - gleich" wird vermutlich schnell ernüchtert sein. Denn: auf Amazon entstehen 50 % der Umsätze durch Ads. 70 % aller Käufe finden auf der ersten Suchergebnisseite statt und auf die gelangt man ohne Advertising nur schwer. Moritz und Florian erklären was zu beachten ist, wenn eine Marketing Budget für Amazon festgelegt werden. Warum sind Tests mit kleineren Sortimenten und wenig Budget oft irreführend? Weshalb sorgt eine klassischen Budgetplanungen auf Amazon für mangelnde Flexibilität? Wie können die richtigen Analysen und Daten dabei helfen, das Werbebudget von Anfang an richtig zu planen und einzusetzen? Themen: 1P & 3P, Direct to Consumer, Margen, SERP Ranking, Out of Stock, Bestandsabsicherung, Logistik, Abverkauf, Neukunden, Performance Marketing, Vertrieb, Marketing Budget, Budgetverteilung, Wettbewerb, Marktpotenzial, Benchmark, Testing Strategie, PPC, statisches Budget, dynamisches Budget, Profitabilität