11 błędów w sprzedaży i rozwoju firmy #16

W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy: - Poleganie wyłącznie na rekomendacjach i osobistym zaangażowaniu w pozyskiwanie klientów, co prowadzi do szklanego sufitu przychodów. - Przesadne przekonanie o "wyjątkowości" produktu, które potrafi zamykać na faktyczne potrzeby rynku. - Sprzedaż przez "cechy i parametry", zamiast rozwiązywania realnych problemów klientów. - Wyznaczanie celów bez odpowiednich procesów i systemów – same życzenia nie wystarczą! - Brak miejsca na gromadzenie i dzielenie się wiedzą w firmie, co może ograniczać rozwój i utrudnia delegowanie. - Nieznajomość własnych liczb i brak pomiaru właściwych wskaźników. - Poszukiwanie inwestorów zamiast klientów – czyli skupienie się na zewnętrznym finansowaniu zamiast rynkowym działaniu. - Mylenie obsługi klienta ze sprzedażą aktywną. - Brak specjalizacji, która wiele ułatwia i umożliwia. - Brak strategii sprzedażowej, która pozwala na spójne systemowe działania. - Oczekiwanie na klientów zamiast ruszenie tyłka i wzięcie odpowiedzialności za przyszłość swojej firmy. Jeśli czujesz, że któryś z tych punktów dotyczy Ciebie lub chcesz świadomie uniknąć ograniczeń, które być może dotyczą także Twojej firmy - ten odcinek jest dla Ciebie! #biznes #sprzedaż #zarządzanie #podcast #rozwójfirmy #DrogaPrzedsiębiorcy