428. Faites tomber les clients, avec la méthode "SPIN" ! Par Vanessa Amsili

BONUS 🧨Une fois en rdv, vous n'osez pas closer ? Vendre = forcer ? Les règles du jeu ont changé.Vendre, c'est___amener une solution créer une relation comprendre et soutenirPrêt à conclure vos rdv ? La méthode 🔥📖 CHAPITRES00:59 - Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ?01:58 - Préparer le rendez-vous06:30 - Les 4 étapes du SPIN07:55 - Questions ouvertes vs questions fermées08:53 - La vue d’ensemble (S = Situation)09:21 - Explorer les problématiques (P = Problème)09:51 - Impliquer le prospect (I = Implication)10:53 - Amener vers le besoin (N = Need Payoff)15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humaine💎 SPONSORJe suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client.Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare📚 RESSOURCESLinkedinInstagramSpin Selling - Neil Rackham🤓 AUTRES EPISODES378. Comment signer un maximum de clients en 30 jours ? 🤖 Par Maxime Lunari347. La méthode Cold Call : Réussir ses Appels de Vente 📞 par Augustin Tonnel370. Comment générer des leads qualifiés grâce au contenu ? 🙌 par Arthur Regnier337. Comment signer plus de clients ? 🔥 Le guide du Closing avec Axel Bombezin🎙 SOUTENEZ LE PODCAST1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast ici 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.