Todo sobre las objeciones y cómo resolverlas
Ninjas del Cierre - Podcast autorstwa Tino Mossu
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La mayoría de vendedores ven a las objeciones como un impedimento para conseguir sus objetivos. Cuando el prospecto les pone una objeción piensan que la persona no va a comprar y terminan la llamada para deprimirse y decir que la venta es muy dura o que nadie quiere su producto o servicio. Los grandes cerradores ven al primer NO como el comienzo de una negociación, no como el final.
