9 tips til hvordan du skriver bedre produkttekster

Kæmper du med at lave produkttekster? Specielt når du nu ved, at det er absolut "No Go" at kopiere leverandørens tekster ... i hvertfald hvis du gerne vil findes på Google. Så skal du slå ørene ud. Benny Christen Grandahl arbejder med produkttekster. Og han har erfaring. Han ved hvad det vil sige at skrive produkttekster. Og mange af dem. Han har begået over 400 forskellige tekster på blækpatroner!! Bare for at nævne een af hans opgaver. Kan du genkende den situation? Benny har Webtextshop sammen med sin kone - og et god flok freelancere. De lever af at skrive tekster - og altså også produkttekster. Inden du hopper ud i podcasten, så skynd dig over på Facebook. Her har Benny sat en 1000 ords produkttekst på højkant. Den kan du vinde (og dermed få en rigtig god skabelon til fremtidige tekster). Benny har samlet 9 punkter som vi hjælpe dig med dine næste produkttekster. * Når folk vil købe noget på nettet, tæller hvert ord * Drop flosklerne * Fordele frem for produktegenskaber * Brug de vigtigste fordele i mellemrubrikkerne og gentag dem * Bryd mønsteret for at skabe opmærksomhed * Sig noget negativ for at virke mere troværdig. * Alle salg tager udgangspunkt i Maslows behovspyramide * Salget starter i søgeresultaterne * Brug den journalistske trekant helt ned på afsnitsniveau Når folk vil købe noget på nettet, tæller hvert ord. Normalt gider vi jo ikke rigtig læse noget på nettet. Vi skimmer. Men når pungen skal op af lommen, tager vi luppen frem. Så læser vi alt meget mere grundigt og hænger os i selv den mindste uklare formulering eller stavefejl Derfor er det ekstra vigtigt, at teksten er fejlfri og flydende. Tekst er som et par briller – du opdager dem kun, hvis de er fedtede Drop flosklerne Vi er vaccinerede overfor marketing og salgsfloskler som ”Skarp pris” ”Billigst” Ekstrem brug af ordet ”kvalitet” Hvornår du sidst købt en innovativ kuglepen, der var skarp til prisen. Fortæl mig hvad produktet kan gøre for mig i hverdagen og tænk ”What’s in it for me!” Tal til underbevidstheden frem for logikken. Tal til underbevidstheden for at overbevise logikken. Kan du overbevise den besøgendes følelsesmæssige højre hjernehalvdel, skal den nok overbevise den logiske venstre del af hjernen. Eller rettere den venstre finder så de logisk valide egenskaber ved varen, der udgør den nødvendige argumentation for at købe den Fordele frem for produktegenskaber Alt for mange produkttekster remser en masse produktegenskaber op (begynderfejlen) For du ved jo godt hvilken betydning de enkelte egenskaber har for produktet – Indsigtens forbandelse. Den ved kunderne ikke! Det svarer lidt til at lege ”Kan du gætte hvilken sang jeg slår rytmen til her”. Nævn ALDRIG en egenskab ved et produkt, uden at nævne hvilken fordele den giver kunden! Opbyg et skema med Egenskab – Fordel – Løser dette problem. Brug de vigtigste fordele i mellemrubrikkerne og gentag dem Når du sidder med alle fordelene foran dig, så udvælg en to-tre stykker af dem og: Brug dem i produkttekstens mellemrubrikker Gentag dem naturligt i teksten og andre steder på produktsiden. Gentagelser fremmer troværdigheden af dit budskab (amerikansk undersøgelse). Pas på med ordrette gentagelser – lad det komme naturligt i sammenhængen.