VSP074 Was will Ihr Kunde eigentlich?
Verkaufen an Geschäftskunden - Podcast autorstwa Stephan Heinrich - Poniedziałki
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Es ist im Prinzip die alles entscheidende Frage: Welchen Nutzen hat Ihr Produkt für Ihren Kunden? Wenn Sie diese Frage geklärt haben, ist Ihr Angebot schon fast verkauft. Eigentlich eine ganz einfache Sache, oder? Und doch gelingt es vielen Verkäufern nicht, den Kundennutzen ihres Produktes klar herauszuarbeiten. Das liegt meiner Meinung nach oft daran, dass sich oft zu stark auf die Merkmale konzentriert wird. Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast
