VSP240 Wie kann ich den ROI meiner Lösung bestimmen und dem Kunden präsentieren?
Verkaufen an Geschäftskunden - Podcast autorstwa Stephan Heinrich - Poniedziałki
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Der ROI – Return on Investment – ist der Gegenwert, den eine Investition wieder einbringen soll. Er ist daher eine zentrale Kennzahl bei der Entscheidung für oder gegen eine bestimmte Investition. Viele Unternehmen geben ihren Vertriebsorganisationen Vorgaben mit auf den Weg, wie sie ihren Kunden den ROI nahebringen sollen. Dabei werden leider viele Fehler gemacht. Dieser Artikel liefert eine Orientierung, wie man im professionellen Vertrieb mit dem Return on Investment als substanziellem Kundennutzen umgehen sollte. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
