VSP272 Wie kann ich den Kunden davon überzeugen, dass mein Angebot das Beste am Markt ist?
Verkaufen an Geschäftskunden - Podcast autorstwa Stephan Heinrich - Poniedziałki
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Der Kunde will ein sehr gutes Angebot. Aber wie kann er herausfinden, ob es wirklich das Beste ist? In modernen Märkten ist es außergewöhnlich schwierig, aus den vielen guten Angeboten das objektiv beste Angebot auszusuchen. Auch wenn man als Kunde denkt, dass man die Angebote selbst vergleichen kann, fehlt uns meist die Expertise, um das wirklich zu beurteilen. Das gilt vor allem im Geschäftskundenmarkt.
