VSP302 Wie erstelle ich einen passenden Forecast?
Verkaufen an Geschäftskunden - Podcast autorstwa Stephan Heinrich - Poniedziałki
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Der Forecast ist eine kurzfristige Umsatzvorhersage. Eine Vorhersage, ähnlich wie der Wetterbericht. Er kann zutreffen, muss aber nicht stimmen. Unternehmen wünschen sich vor allem Genauigkeit von einem Forecast, so wie wir uns Genauigkeit von der Wettervorhersage wünschen. Beides ist verständlich, aber auch ein wenig naiv, denn schließlich ist die Zukunft nicht zu 100% vorhersagbar. Mehr dazu http://stephanheinrich.com/podcast
