S6E18 硅谷徐老师|SaaS 创业者如何找到 VC 圈最爱谈的 Product-Market Fit?
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当投资人问初创企业,你达到了 product-market fit (PMF)没,投资人到底是在关心什么问题?对不少人来说,PMF 可能都一个非常模糊的概念。关于如何定义 PMF,每个行业和每个周期会不会出现差异,每个投资人和创业者都可以给出不同的解读,然而 PMF 却是衡量初创企业在早期能否取得成功的重要标志。PMF 的老祖宗,传奇投资人和硅谷创业者 Andy Rachleff, 在解释这个概念时强调,创业者和投资人需要思考的最高优先级,应该是市场的需求。在思考一家初创企业的未来时,不能光看增长,还要关注它的价值,即它是否填补市场的真实需求。然而对 PMF 理论知识精专如 Andy Rachleff,在创立智能投顾公司 Wealthfront 的路上也并非一帆风顺。 本集节目是「科技早知道」主播 徐皞 与「OnBoard!」的主播 Monica 合作串台的下半部分。在上集探讨本轮科技企业危机之下的 SaaS 生态后,本集的 徐皞 和 Monica 从实践出发,围绕着企业如何理解并找到 PMF, 做了信息密度极大的分享。一个 SaaS 行业在初期要实现成功的关键步骤是什么?创业者如何才能听到客户最真实的意见?SaaS 行业的产品与销售逻辑与 ToC 行业有哪些本质区别?什么样的 SaaS 产品才叫解决了客户的痛点?国内的SaaS 行业为什么总需要考虑一揽子服务的能力,而海外的同行却不需要?技术出身的创始人走到 IPO 这一步后,又必须得做哪些高风险的选择? 本期人物 徐皞,硅谷连续创业者、高管、投资人、斯坦福商学院客座讲师,「科技早知道」主播,推特账号(@H0wie_Xu),公众号(硅谷云) Monica,经纬创投投资人,公众号:M小姐研习录,播客「OnBoard!」 主理人 主要话题 [01:17] 什么算实现 product-market fit(PMF)?错误的信号有哪些? [10:15] ToB 厂商可以创造需求吗?客户说的最前面的三件事就是最大的痛点? [24:27] 怎么识别公司是不是能收到钱?PMF 实现前的销售更多是 problem solver ? [39:04] 空降高管如何做?不完美的 CEO 如何成长?不应该指望投资人解决大部分的创业中问题? [48:23] IPO 前后为什么迭代团队?冒险也是实现自我突破的一部分? 延伸阅读 串台播客:OnBoard! 的小宇宙链接 徐皞 在最后推荐的书籍:High Output Management by Andrew S. Grove 更多关于 徐皞 如何解读 PMF 的信息:Twitter账号:@H0wie_Xu 更多关于 徐皞 在自己公众号上所分享的 SaaS 商业模式:独角兽泡沫分析及未来走向(第一集) 徐皞 在 2019 年所分享的 SaaS 商业模式:Howie Xu, Zscaler | CUBEconversation, May 2019 Monica 在 2017年对 PMF 的分享:一场关于融资的激辩,竟无意解锁了创投圈的核心命门(上) Andy Rachleff 在 2012 年关于企业如何获得成功的分享:Andy Rachleff: What Do Entrepreneurs Need to Succeed? A16Z 的 Marc Andreessen 关于 PMF 的解读:On product/market fit for startups Zoom 创始人 Eric Yuan 在 2022 年与 Greylock 的 Sarah 对谈视频:Zoom CEO Eric Yuan on the Full Screen Ahead 关于 Frank Slootman 的创业故事:SNOWFLAKE APPOINTS FRANK SLOOTMAN AS CHAIRMAN AND CEO 「Techcrunch」关于 Greylock 投资 Docker 的新闻:Docker Raises $15M For Its Open-Source Platform That Helps Developers Build Apps In The Cloud 使用音乐 Deliverance-Epidemic Sound That Rabbit Again!-David Celeste 幕后制作 监制:刘灿 后期:Luke 运营:Yao 封面设计:饭团 声动活泼年度新节目「跳进兔子洞」上线啦! 这档「声音特稿」节目将带你去探索那些被商业科技浪潮淹没的个体故事,期待你的关注和订阅!点击这里了解更多本期节目信息。 #声动游乐场实习生计划第二期# 在公号「声动活泼」后台回复 实习 可查看更多详情。 五类岗位:节目监制、声动早咖啡、声音后期制作、媒体运营、商业发展 实习亮点:更丰富的实习模块,更成熟的培养计划,更多的留任机会。 投递方式(3 选 1 ): 方式一:投递简历至邮箱 [email protected],邮件名称注明「姓名+岗位+声动游乐场实习生计划」 方式二:点击链接 直接投递 方式三:扫描下方二维码一键投递 关于节目 原「硅谷早知道」,全新改版后为「What's Next|科技早知道」。放眼全球,聚焦科技发展,关注商业格局变化。 关于我们 声动活泼的宗旨是「用声音碰撞世界」,致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客:声东击西、声动早咖啡、反潮流俱乐部、泡腾 VC、商业WHY酱、跳进兔子洞 欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动,搜索 声动活泼 即可找到我们 期待你给我们写邮件,邮箱地址是:[email protected] 如果你喜欢我们的节目,欢迎 打赏支持或把我们的节目推荐给一两位朋友 欢迎加入声动胡同小社区! 也许你知道「声动活泼」办公室在北京二环内的胡同里,事实上我们也有一个线上的「声动胡同小社区」。成为社区会员,你可以收到一周不少于三次的来自「声动小邮筒」的邮件,同时还可以参加我们各种各样的线上和线下活动,或者是一些有趣的游戏。 点击这里即可了解社区氛围。我们期待你加入这个虚拟胡同社区来支持我们,并和我们一起亲近交流,和有趣的人进行「碰撞」,收获新知、友谊并看见更大的世界。 国内用户(年付):加入声动胡同小社区 海外用户(月付):加入声动胡同小社区 期待你的加入!