#018 - Por qué deberías hacer PPC en Amazon con modelo Arbitraje, con Rafael Saavedra

Amazon PPC (Pago Por Click) se conoce como la mejor alternativa para aumentar las ventas de productos en la plataforma. Esta herramienta permite posicionar los artículos en primera página, atraer tráfico y finalmente lograr que la mercancía sea comprada por los clientes. En este episodio te contamos cómo manejar este sistema de publicidad haciendo modelo de Arbitraje, cuyo método de abastecimiento de productos es comprándole artículos a un minorista para luego venderlos a un precio más alto en Amazon. Rafael Saavedra es un especialista en el tema y nos cuenta que “para que el PPC funcione, tienes que tener un grupo de mínimo 100 listados y de los cuales un porcentaje tiene que estar rotando con la Buy Box, para que el PPC pueda funcionar y proyectarlo”. “Cuando una persona teclea un producto, si tú tienes la Buy Box, va a salir como resultado de la búsqueda”, aclara. Sin dudas, la Buy Box, ese recuadro de compra que aparece en la parte superior derecha cuando visitas una página de producto y que nos da la posibilidad de comprar directamente, es una opción que no se puede ignorar, sino que hay que “pelear por ella”. Para eso, según Rafael “hay que echar mano a unas herramientas, que se llaman repreciadores, que de manera automática están jugando con el mercado, suben y bajan (precios), y el software trata que tu producto esté la mayor cantidad de tiempo en la Buy Box”. Tal como comenta Rafael, los principales vendedores de Amazon utilizan los repricers para maximizar su estrategia de revisión de precios y aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box. Es claro que, si se posee la Buy Box, se pueden crear anuncios de Amazon PPC. Sin embargo, ganarla a través de métodos tradicionales de revisión de precios puede ser bastante exigente y llevar mucho tiempo, especialmente si se tienen numerosos productos en el inventario. “Cuando encontramos un producto hacemos análisis. Una vez que llegamos a la conclusión de que el mismo es negocio, encontramos el listado propio, lo subimos y a partir de ahí lo único que utilizamos es un repreciador (…). Esa es la maravilla, porque no tienes que estar continuamente modificando precios aunque, si no lo tienes, no es lo más recomendable mover los precios a mano, porque caen en la guerra de precios. Uno se obsesiona con la Buy Box a tal grado de que acabas perdiendo dinero. Entonces el repreciador es quitarte un poquito ese estrés mental, porque ya sabes que le fijaste un precio mínimo y máximo”, señala Rafael. Él utilizó por muchos años el repricer BQool y decidió emigrar a Aura, “un repreciador que no es nuevo pero le dieron una modificación a la interfaz que es fenomenal, es muy fácil de leer, te da una cantidad de información increíble en estadísticas y cuál es el comportamiento y ayuda mucho cuando ves un ASIN… te dice el comportamiento cuando sube y baja el precio y te da la razón de por qué lo hizo”. Trabajar dentro de Amazon es enfrentarse constantemente a una enorme competencia y por eso se debe contar con una buena estrategia para publicitarse. Con PPC puedes crear campañas publicitarias para tus productos y se te cobrará cada vez que un cliente haga clic y vea tu anuncio. ¿Y cómo se arman? “Cuando hago la campaña, en el momento que llego a la opción de agregar los productos, agrego todos los que tengo hasta ese momento, y como nosotros hacemos modelo de FBM, cada semana estamos agregando listados nuevos. Entonces cada semana es regresar a la campaña de PPC para agregar los últimos listados y siempre tener todos los listados, tengan la Buy Box o no, estén activos o inactivos, eso no importa, ya quedan dentro del formato de campaña. Y solamente son 5 dólares del presupuesto y que nunca me los acabo al día”, sostiene Rafael, y remarca: “Si no tienen la Buy Box, no se van a promocionar (los productos), pero ya están en la campaña y, como uso repreciador, en el momento en que el producto logre la Buy Box, automáticamente la campaña lo reconoce y lo proyecta”. Rafael recomienda poner todos los productos en la misma campaña: “Ya lo intentamos hacer y separamos por categorías y al final el resultado era el mismo, pero con más trabajo, porque había que estar actualizando los listados que entraban nuevos en cada una de las campañas. Entonces regresamos a la idea de agruparlos todos en una sola campaña”. Otra de las estrategias que nos aconseja nuestro invitado “está basada en las apuestas dinámicas a la baja”. “De las 3 opciones que te da programar campañas, yo selecciono la que tire siempre hacia abajo. No tiene fecha de expiración mi campaña, va a estar activa por siempre”, declara Rafael. Sumado a ello, están “las formas en las que se hacen las búsquedas de los títulos”: “Tengo las cuatro opciones que da Amazon: el match muy exacto, el match perdido o más abierto, y los títulos y complementos que vengan inherentes al título del producto que tengo en mi listado. A los 4 los tengo abiertos y a cada uno les otorgo 5 centavos de apuesta, y con eso he logrado buenos resultados”. Facebook: Tribu Amazonera Youtube: Tribu Amazonera