#213 - Cómo prepararnos para el Prime Day 2023, con Jesús Padrón

El Prime Day es un evento anual de ventas organizado por Amazon, destinado a los miembros de su servicio de suscripción Prime. Durante este período, se ofrecen descuentos significativos en una amplia gama de productos y esto es extremadamente importante para los vendedores de Amazon por varias razones. En este episodio hablamos de ellas con Jesús Padrón, que es co-fundador de Easyfba Academia Online, donde enseñan y ayudan a personas de habla hispana a iniciar sus negocios de e-Commerce en Amazon. “Prime Day es un evento anual que hace Amazon para reconocer la lealtad de sus clientes o sus miembros Prime, que están dispuestos a pagar una membresía para acceder a ciertos servicios y beneficios de Amazon, como envíos gratuitos o tempranos. Entonces lo que hace Amazon es plantar ofertas exclusivas para los miembros Prime. Es un evento muy importante para los consumidores como para los vendedores”, explica nuestro invitado. Para que los vendedores “expriman” al máximo el Prime Day de Amazon, hay algunos pasos clave que pueden seguir, y uno de ellos es prepararse con anticipación: “La preparación de los vendedores para este evento no puede comenzar una o dos semanas antes, sino que tiene que ser meses antes para preparar el inventario y todas las ofertas”, recomienda nuestro especialista. “El tráfico ya está siendo creado por Amazon. Ya están bombardeando a los miembros Prime para que entren a ver las ofertas tempranas, por lo que ya tenemos que estar encima de esto y no esperar a las fechas del evento para actuar. Después del evento también hay que prestar atención a los carritos abandonados y Amazon continúa informando que quedan esas ofertas para aprovechar”, acentúa Jesús. Este evento nos ayuda a hacer crecer nuestras tiendas, sea cual sea el modelo de negocio elegido para vender, y el principal requisito para que esto se logre es que el inventario y la logística estén preparados para estas fechas especiales. “Debemos tener en cuenta que la logística de FBA, desde que el producto sale de tu proveedor hasta que finalmente sale de tu bodega, puede tardar días o semanas”, alerta nuestro invitado. Es indispensable saber que, durante estos eventos, las operaciones en los centros logísticos son caóticas, porque todos los vendedores están incrementando su inventario. “Cuando hacemos Marca Privada debemos contar con un proveedor que cumpla con sus tiempos de entrega y debemos hacer una buena planificación del inventario. Para Wholesale es prácticamente lo mismo”, comenta Jesús, y añade: “En Arbitraje hay que hacer un paso más. Si haces presencial tienes que caminar las tiendas y si haces online tienes que utilizar las herramientas que te permitan encontrar productos más fácilmente y compararlos con Amazon de forma más eficiente, como Tactical Arbitrage o SourceMogul”. Cada tipo de negocio tiene su estrategia, pero la logística para todos en el Prime Day exige tener un inventario saludable y activo. “Lo tienes que tener en FBA y, si eres vendedor FBM o gestionas tu propia logística, tienes que tener la etiqueta de Prime”, resalta nuestro invitado. Conocer las tendencias del Prime Day permite a los vendedores anticipar la demanda, ajustar sus estrategias de precios y promociones, diferenciarse de la competencia y aprovechar las oportunidades de promoción. Es una información valiosa que puede ayudarles a maximizar sus ventas y obtener mejores resultados durante el evento. “Las tendencias para este evento tienen que ver mucho con la temporada en la que se hace. Hay que prestarle atención a esos productos que están siendo demandados en la época del evento y la temporada próxima”, afirma nuestro especialista. En cuanto a la estrategia de precios, es importante que las personas los automaticen a través de los repricers. “Depende de cada vendedor si quiere hacer reglas de precios para maximizar las ventas o las ganancias. En mi caso utilizo la competencia por la Buy Box, nunca bajando el precio, sino siempre igualándolo a la Buy Box o subiéndolo. En este tipo de eventos no hay que entrar en desesperación. El Prime Day nos va a ayudar a impulsar las ventas, pero hay que tener en cuenta que todo parte de que los productos sean buenos. El Prime Day no es una fórmula mágica; si hay productos de mala calidad en el inventario este evento no nos va a ayudar a salir de esos productos”, señala Jesús. También se pueden incorporar otras estrategias, como cupones de descuentos u ofertas destacadas, que también sirven para promocionar nuestro listado. “Meses atrás hicimos la estrategia de crear ofertas exclusivas para el Prime Day. Las mismas se pueden configurar hasta 48 horas antes del evento”, enseña nuestro invitado. Analizar los productos antes de venderlos es de vital importancia para los vendedores, ya que les permite tomar decisiones informadas y estratégicas sobre qué productos ofrecer y cómo comercializarlos. “Existen herramientas básicas de análisis de productos que son indispensables para cualquier época del año, como Keepa o SellerAmp, y nos sirven para ver cómo se va moviendo nuestra competencia, qué tan distantes estamos de la Buy Box, etc.”, expone nuestro especialista, y aconseja: “Siempre es conveniente trabajar en el análisis del producto antes de hacer cualquier inversión para evitar la guerra de precios”. En resumen, el Prime Day es una oportunidad única para los vendedores de Amazon, ya que les permite aumentar las ventas, mejorar la visibilidad de sus productos, adquirir nuevos clientes y liquidar inventarios. “El porcentaje de crecimiento en las 48 horas del evento puede llegar a un 40 y un 60 por ciento”, subraya Jesús, y remata: “Lo que queremos en este evento es aprovechar esta gran demanda de personas que van a estar navegando; inclusive los miembros no Prime van a estar pendientes de estas ofertas”. Página web: www.easyfba360.com Instagram: @easyfba TikTok: @easyfba Youtube: Easyfba en Español