#292 - El poder del chat para lograr vender, con Oscar Martan

En un mundo donde la inmediatez y la cercanía son esenciales para conquistar a los clientes, los chats han revolucionado la forma en que las marcas se relacionan con sus usuarios. Oscar Martan, creador digital, mentor en WhatsApp y herramientas digitales, y director de la agencia Incdustry, comparte una perspectiva innovadora sobre cómo los chats, especialmente WhatsApp, pueden transformarse en un motor de ventas efectivo, reduciendo fricciones y potenciando la experiencia del cliente. “WhatsApp es una buena opción que nos ayuda de una manera diferente a cómo podemos visualizar y consumir contenido en relación a una página web. En páginas como Shopify, el usuario tiene que leer la ficha del producto y comprenderla, pero en WhatsApp es distinto, porque ahí puedes preguntar y la marca tiene la responsabilidad de atender esas solicitudes”, señala Martan. A través de este canal, se genera inmediatez, cercanía y la posibilidad de resolver dudas en tiempo real, factores clave para cerrar una venta. Martan enfatiza: “Si un cliente no compra es por falta de información, no por falta de dinero”. El uso del chat no solo implica rapidez, sino también inteligencia. Martan explica que los negocios pueden optar por atención inmediata mediante humanos o por sistemas avanzados de Inteligencia Artificial capaces de interpretar mensajes, audios o imágenes, y ofrecer soluciones personalizadas al instante. “Hay que entrenar a la IA con información y personalidad. Una marca de abogados necesita un tono profesional y distante, mientras que una marca infantil debe ser amigable y alegre”, agrega, destacando la importancia de adaptar la tecnología al espíritu de la marca. Para las empresas que consideran implementar chats en sus plataformas, Martan sugiere priorizar la calidad de la experiencia. “Si no tienes el tiempo de entrenar a tu chat, es preferible no tenerlo o poner un asistente de IA”, asegura. Además, insiste en mantener la coherencia del canal: “Si tienes un Instagram y la gente te pregunta algo por mensaje privado, no lo mandes al WhatsApp. La gente se siente cómoda en ese canal y, si la sacas, puedes generar fricción y complicar la compra”. Con una adecuada configuración, los chats no solo facilitan la interacción, sino que también evitan la necesidad de búsquedas extensas. “El chat de un sitio web funciona para mitigar el que el usuario tenga que buscar el producto. Como usuarios digitales nos hemos vuelto más perezosos. Queremos que la información nos la entreguen”, recalca Martan, subrayando el valor de la accesibilidad en un entorno cada vez más competitivo. El poder del chat va más allá de la tecnología; radica en la conexión humana y la capacidad de ofrecer soluciones que generen confianza. Al implementarlo estratégicamente, las marcas no solo mejoran sus ventas, sino que también fortalecen su relación con los clientes, ofreciendo una experiencia que realmente los haga volver. Instagram: @soymartan LinkedIn: @soymartan TikTok: @soymartan