#301 - Cómo generar un negocio rentable bajo el modelo de Dropshipping, con Jose Naicipa

El modelo de Dropshipping ha ganado popularidad como una forma accesible de iniciar un negocio rentable en el mundo digital. Sin embargo, su implementación en Latinoamérica presenta desafíos únicos que han llevado a adaptar estrategias específicas. Jose Naicipa, empresario, mentor de eCommerce y especialista en Dropshipping, comparte su experiencia para construir un negocio exitoso en este mercado. “El Dropshipping en Latinoamérica no se puede hacer igual que en Estados Unidos, donde montas una tienda en Shopify o WordPress y mandas productos desde AliExpress o China, directamente al cliente final”, explica Jose. Los tiempos de entrega eran muy altos en Latam, de aproximadamente 30 días, pero la solución llegó con plataformas como Dropi, que almacenan productos en bodegas locales y reducen significativamente los tiempos de entrega. Sin embargo, la logística puede ser un reto en ciertos mercados. “En Colombia funciona muy bien, pero en México, donde intenté entrar, el modelo de contraentrega tiene problemas. Muchas veces la gente rechaza el producto y te cobran el flete, lo que resulta en pérdidas”. En Latinoamérica, una de las principales barreras para el comercio electrónico es la desconfianza hacia las transacciones online, lo que ha llevado a la adopción masiva del sistema de contraentrega en el modelo de Dropshipping. Este enfoque permite que los clientes realicen el pago al recibir el producto en su domicilio, eliminando el riesgo percibido de ser víctimas de fraudes o de pagar por un producto que nunca llegará. Según nuestro invitado, esta modalidad representa el 95 por ciento de las transacciones en la región, adaptándose a las particularidades del mercado local y brindando una solución efectiva a la falta de confianza. Para Jose, los costos de adquisición en la región son mucho más bajos que en Estados Unidos, lo que abre grandes oportunidades: “Hoy el mercado de Colombia en el Dropshipping está como estaba hace 5 o 6 años en Estados Unidos. Estas plataformas se encargan de toda la logística, lo que facilita mucho el proceso”. El éxito en Dropshipping depende también de identificar los nichos correctos. “El segmento que más me gusta es el de belleza, porque las ventas en este modelo son por impulso y este nicho funciona muy bien para eso. También me gusta el segmento de hogar y el de tecnología”, comenta nuestro invitado. En cuanto a la rentabilidad, Jose detalla cómo los márgenes pueden ser muy atractivos: “Lo lindo del Dropshipping es que uno está invirtiendo en el costo de la publicidad. Por ejemplo, si vendes un producto a 10 dólares, te quedas con 2 dólares e invertiste 1. Eso significa que tu rentabilidad es del 50 por ciento. No pagas por el producto hasta que lo entregas”. Jose también destaca la importancia de contar con un mentor y presupuesto inicial: “Hoy un mentor cuesta entre 2 mil y 5 mil dólares, pero te dice exactamente qué hacer. Recomiendo tener entre 300 y 1,000 dólares para empezar con los testeos, encontrar el producto indicado, escalar y repetir el proceso hasta estabilizar tu negocio”. Instagram: @josenaicipa